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SEO案例分析:百度对新老域名的第一印象

来源:新华网 aijielunzhy晚报

众所周知,在所有企业类型中,线上市场是其中最难开办的企业之一。因为你需要在同一时间获得两种用户类型:买家和卖家。 在服务上线的时候,你需要兼顾两者,而且在日后的运营中,你还需要确保两者的规模可以同时扩大。 在初期的时候,如果你的卖家数量多于买家数量,那么卖家们会无法获得足够的销售量,进而让他们觉得在你的平台上进行销售是对时间和精力的浪费,然后选择放弃你的平台。而如果你的买家数量多于卖家,买家又无法找到足够多的商品,然后他们也会离去。 当我们准备上线图像设计在线市场Creative Market时,我们找到了几种使用的战略,这些战略能够帮助你同时获得足够的买家和卖家。 1.上线前获得买家 如果你在平台上线之前不做任何宣传,那么你很难在第一时间就获得足够的用户。如果你能够先搞定一些买家,让他们成为你的用户,那么卖家就会看到这个平台的价值,他们随后就会蜂拥而至。 在我们的平台上线前几个月,我们开发了一个尝鲜版页面,并且成功的利用这个页面吸引到了一些买家。 这样做的好处是,在正式上线之前,我们就能够对我们的平台进行宣传,并且获得了一定数量的前期买家,而这些买家在我们日后正式上线的时候,就成为了我们吸引卖家的最大资本。 2. 为买家提供免费购物资金 我们在进行宣传和推广的时候,并不是仅仅搭建了一个要求用户提供电子邮件账户的注册页面。在网站上线之前吸引前期买家的时候,我们给每一个买家都提供了5美元的购物资金。对我们来说,这个做法起到了两个效果: 一是提高了潜在买家的注册积极性,减少他们一扫而过,放弃注册的事件。 二是用较低的价格获取了尽可能多的前期买家,在我们正式上线的时候,我们已经获得了很多买家,而我们所花费的,只是买家数量乘以5美元而已。 从经济角度来说,由于我们给卖家提供70%的佣金,这意味着,在我们为买家提供的5美元中,我们实际的花费只有3.5美元。另外,我们还假设并非每一个买家都会使用这5美元。另外,我们还规定,若是想使用这5美元,买家的消费数额必须超过5美元,这意味着他们必须要提供自己的信用卡信息,并且让我们从他们的信用卡账户中提取一部分金额。 而对我们来说,最激动人心的事情在于我们可以用这5美元作为理由,给所有的用户发送电子邮件。如果有一天一部分用户很长时间没有登录我们的网站了,我们可以给他们发邮件说:还记得我们为你提供的5美元吗?你可以现在花掉它!可以说,这5美元给我们带来的好处不仅仅是一个新用户而已。 3. 创造病毒式营销 当一个用户领取了5美元的奖励之后,我们会让他通过Twitter、Facebook和电子邮件等方式邀请他的好友一起加入我们,如果他邀请到了足够多的朋友,他就会获得更多的消费资金。 为此,我们专门建立了一个累积系统,鼓励用户去帮助我们进行宣传和推广,在这个页面上,用户可以看到已经有多少朋友通过他的推荐而注册了我们的服务。而推广活动的奖励机制为: 邀请5名好友, 获得10美元 邀请20名好友, 获得30美元 邀请50+名好友, 获得200美元 而在我们正式上线以前,确实有十几个用户为我们带来了50名以上的新用户。 4. 用免费产品吸引买家 除了5美元奖励和邀请好友奖励之外,我们还推出了一个名为免费商品的页面。 我们联系到了一些卖家,询问他们是否愿意为卖家提供一些免费产品,这个活动的截止日期为我们的服务正式上线那一天。我们的产品都是视觉设计产品,如果用户想要下载这些免费产品,他们必须先注册一个账号。如果5美元的奖励基金不足以吸引到一个客户,那么免费的商品一定可以心甘情愿的注册我们的账户。 这是一种对卖家、买家和线上平台都有好处的做法,这种三赢的方式并不多。买家得到了好处,他们可以免费下载大量的优秀设计。卖家也获得了好处,因为他们的设计获得了足够多的曝光量,这也让他们日后能够更好的销售他们的付费产品。而我们也从中获得了巨大的好处,因为仅仅凭借这一次活动,我们就获得了上万个注册用户。下图中那个巨大的凸起,就是我们进行免费产品推广时,所获得的新用户。 除了帮助我们获得大量新用户之外,我们还在这个过程中与卖家建立起了良好的关系,让我们接触到了许多卖家,并且成功在上线之前吸引他们加入我们的平台。 5. 用一方吸引另一方 在我们正式上线之前,我们就获得了几万个买家,当我们在接触卖家的时候,这些用户就是我们最大的资本,我们可以说:我们的平台上有数万名消费者,在上线第一天,他们就会等着购买你的产品。你愿意在我们的平台上销售产品吗?这些买家足以抵消卖家的所有疑虑,试问哪个卖家会对消费者说不呢? 6. 制定方便条款 我们花费了大量的时间来分析自己所处的领域,试图找到吸引顶尖卖家的方式。我们并不是视觉设计领域第一个在线时长,但是由于我们对买家和卖家都进行了分析,了解了他们的期望,这使得我们能够与买卖双方都找到了共鸣。 我们深深的感觉到,其他一些在线时长的做法,对于设计师来说非常不公平。因此我们制定了一些便利条款,依靠这些条款来吸引正在其他在线平台销售设计作品的顶尖设计师: 我们并不强迫设计师只在我们的平台上进行独家销售。我们要证明自己是他们最佳的销售平台,而不会因为他们在其他平台上销售相同的作品而惩罚他们。这样做的好处是能够鼓励顶尖设计师来尝试我们的平台。 每销售出一个设计,我们会为设计师提供70%的销售额,这一比率远高于其他在线市场50%甚至更少的分成。 在质量控制上,只有在卖家开设新店铺的时候我们才会进行审查,而不是像其他平台一样,卖家每添加一个新产品就审查一次。 我们允许卖家自己对产品进行定价。 大多数卖家都不想把时间浪费在一个刚刚诞生的在线市场上,因为新市场的风险太大。然而凭借着这些方便条款,我们成功的打消了卖家的这些顾虑。 7. 利用已有关系来定位买家和卖家 我们获得受众的速度如此之快,并且在正式上线之前就获得了大量用户,其中一部分原因在于我们的创始团队在设计领域已经打拼了多年,并且已经建立起了自己的社区。我们在COLOURlovers.com和ColorSchemer.com供职期间,就已经为现在的用户社区奠定好了基础。而在多年的工作之中,我们还与一些设计类博客和网站建立起了良好的关系,这些在线媒体也对我们进行了宣传,让更多的人认识到了我们的在线市场。 我们也有意的利用了自己以前的工作经历作为宣传。在我们的尝鲜页面上,上面写着来自COLOURlovers创造者,COLOURlovers是一个设计师们都非常熟悉,而且经常使用的品牌和社区。凭借着COLOURlovers的名号,尽管谁都没有听说过我们的新平台,但是设计行业的从业人员会对我们产生亲近感。 除了尝鲜页面之外,我们还在站内的banner、广告灯地方凭借COLOURlovers进行自我推广,这一做法也起到了很好的效果。 上线之日 随着上线日期的不断临近,我们开始兴奋起来。在使用了上述的技巧之后,我们获得了超过7万名买家和200个顶尖卖家,这个成绩超过了我们的预期。当然,这也意味着我们给买家提供了5 x 70,000 ,也就是35万美元的免费购物金额,对于一个账户中只有不到100万美元的初创企业来说,这绝对是一个大数。 如果所有人都使用了这5美元怎么办?我们还能剩多少钱? 我们按下了发送按钮,给所有用户发送了邮件,宣布我们的市场正式上线。在上线后的24销售内,我们的平台共销售处了价值3000美元的设计产品,其中2100美元来自我们为用户提供的免费购物金额。 结果是,这些免费金额为我们带来了足够多的用户,但是并非所有用户都会立刻将这5美元花掉,这对我们来说是最好的结果。我们在上线之前成功获得了几万名买家,而其中的大部分都会在未来几个月持续在我们的平台上进行消费。在平台上线的第一天,卖家就获得了营收,这也让他们对我们的平台更有信心,他们开始将更多的产品放在我们的平台上进行销售。而更多的卖家也会随之而来。 在过去24个月中,有23个月我们都获得了月比增长,这与我们在上线前的努力密不可分。如今,我们每个月都会给卖家提供超过50万美元的收入,因为我们成功的同时对买家和卖家的规模进行扩张。 (via VB,译|快鲤鱼) 754 555 660 886 243 164 947 271 798 574 162 971 902 54 304 726 720 595 914 293 103 567 300 307 783 988 385 128 9 843 167 257 330 138 0 452 962 500 775 466 626 769 989 943 524 911 919 698 840 207

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